Контент-маркетинг (инбаунд-маркетинг) – одно из направлений интернет-маркетинга, ориентированное на охват целевой аудитории увлекательным и полезным контентом. Это обычный контент – информационные, развлекательные статьи и посты, и специальный – отзывы экспертов, обзоры и рейтинги, белые книги и микрособытия (вебинары, конференции). Зачем это современному бизнесу и почему 90% компаний позиционируют себя в рыночной среде с помощью контента? Мы компания контент маркетинга Copy-write поможем разобраться в этом вопросе.

Почему контент-маркетинг – инструмент бизнеса

Пятая часть пользователей интернета тратит время на изучение различного контента, 68% читают о брендах, которые привлекли их внимание. 80% пользователей утверждают, что более лояльны к компаниям, которые публикуют разноплановую информацию. Инбаунд-маркетинг как бизнес-стратегию используют, потому что правильный контент способен:

  1. Привлечь и удержать внимание потенциальных клиентов и покупателей. Маркетинговые исследования говорят о том, что 70% посетителей онлайн-ресурсов больше доверяют статьям о компаниях, чем рекламным сообщениям, а 60% любят читать материалы о брендах.
  2. Сформировать лояльное отношение к бренду. Потенциальные клиенты получают полезный материал, а интересная информация побуждает распространять материалы в сетях, добровольно рекламируя бренд.
  3. Сгенерировать лиды – собрать данные для дальнейших контактов с потенциальными клиентами. Контактные данные передают отделу продаж или настраивают сегментированные рассылки.
  4. Простимулировать прямые продажи. Человек, получивший полезную и качественную информацию, более настроен на покупку или заказ услуг. Релиз нового товара вызывает желание потенциальных покупателей узнать о нём больше. Информация – не гарантия покупки, но её низкое качество или отсутствие уменьшает количество покупателей.
  5. Сэкономить на рекламе. Контент-маркетинг – это ещё и вид рекламы. Качественный контент стоит в два раза дешевле, чем традиционная реклама, и приносит втрое больше отдачи.

В условиях жесткой конкуренции между компаниями в интернете, обычно побеждает та, что внедрила в свою работу контент-маркетинг.

Польза контент-маркетинга для социальных сетей

Социальные сети ВКонтакте, Facebook, Instagram за последние три года превратились из обычного способа развлечения и общения с друзьями в эффективный инструмент для бизнеса и продаж. Главное задание контент-маркетинга в социальных сетях – сделать сообщества интересными, привлекать и удерживать клиентов без навязчивости. Применяя контент-маркетинг в социальных сетях, удастся достичь следующих результатов:

  1. Сформировать лояльное отношение аудитории к компании/товару/услуге. Читателю легче воспринимать грамотно поданную детальную информацию, чем пустые рекламные посты.
  2. Привлечение новых подписчиков. Качественная, интересная информация способствует привлечению новых подписчиков. А подписчики – это потенциальные клиенты.
  3. Создание образа эксперта. В рамках грамотного маркетинга можно детально рассказать о своем бизнесе. Это можно настолько интересно обыграть, что у клиента сложится мнение о вас, как об эксперте, о человеке, который первоклассно делает свою работу.
  4. Налаживание контакта с потенциальным клиентом. Сформировав репутацию эксперта, к вам будут обращаться за советами. Это повисит шанс приобрести новых покупателей.

Главный плюс контент-маркетинга в бизнесе – привлечение в сообщества заинтересованных подписчиков. Это позволит рекламировать продукт, не переживая, что товар или услуга надоедят человеку или начнут его раздражать.

Почему бизнесу желательно внедрять контент-маркетинг

Создание клиенториентированного контента – это время и деньги, но эти затраты покрывают весомые преимущества стратегии. Реклама всё ещё двигатель торговли, а полезный контент – самая дешёвая и действенная реклама, и охват потенциальных покупателей больше, чем в случае запуска традиционной рекламы.

Люди устали от шквала открытой коммерческой информации, обычное её игнорируют. Нативная реклама в полезных статьях, постах, рассылках, отзывах, а также живые формы общения и вовлеченность в различные интерактивные формы контента дают гораздо более высокий результат. При условии, что контент-маркетинг внедряется с умом, системно и с учётом интересов потребителя, а также пониманием, что это длительный процесс, но его результаты вне конкуренции.