Как написать продающее объявление

Доски объявлений «замусорены» тоннами информации. Тысячи людей пытаются воспользоваться удобными платформами, чтобы что-то продать или купить. Вы тоже решаетесь использовать такую возможность, пишете объявление, стараетесь, а оно не находит отклика. Знакомая проблема? Не спешите ругать платформу для объявлений. Возможно, не все в порядке с вашим текстом.

Представьте, что вы хотите купить авто. Вы листаете объявления страницу за страницей, цепляясь глазами за кричащие заголовки и слова-маркеры, которые бы привязали ваши глаза к нужной вам вещи. Борьбу за вас выигрывает тот продавец, который сумеет зацепить ваше внимание и не потерять его, отвечая в тексте объявления на все ваши запросы.

Когда вы хотите что-нибудь продать, вам нужно помнить об этом и научиться составлять свое объявление так, чтобы оно тоже цепляло и приковывало внимание потенциального покупателя.

Идеального продажного объявления, конечно, не существует, но некоторые правила, которые помогут вам подать объявление и достичь цели, знать необходимо.

Заголовок

Запомните: у вас есть всего максимум 3 секунды, чтобы захватить внимание потенциального клиента. Поэтому ваш заголовок должен быть максимально конкретным. Откажитесь от лишних эмоциональных слов вроде «невероятная акция», «покупка века» и тому подобное. Читатель не поймет, что именно вы хотите ему предложить, и просто пройдет дальше - туда, где все ясно и понятно.

Но и излишняя лаконичность – враг продажного объявления. «Продам б/у авто» - этого текста, например, явно недостаточно, чтобы читатель остановился на вашем объявлении. Конкретизируйте свой товар, указав те преимущества, в которых нуждается потенциальный клиент. Например, если вы хотите заинтересовать бюджетного покупателя, уточните в заголовке, что машина продается по низкой цене. Если же вы ищите того, кому нужен автомобиль в отличном состоянии, отметьте это. То есть четко сформулируйте свой запрос на покупателя – на кого нацелен ваш товар, и обращайтесь именно к нему.

Ключевые слова

Ключевые слова - это как раз и есть те слова-маркеры, о которых мы вам рассказывали выше.  Слова, которые ищет ваш потенциальный покупатель в длинном списке самых разных объявлений. Именно эти слова он набирает в поисковой строке, чтобы найти то, что ему нужно купить. Например, ваш потенциальный клиент наберет «аренда квартир», если ему нужно снять жилье, или слово «вакансии», если он хочет найти работу. А раз так, значит, вы обязательно должны включить эти слова в свой текст, если вы хотите продать.

Главное, этих слов не должно быть слишком много, иначе текст получится заспамленный и нечитабельный, что также не пойдет вам на пользу.

Принцип пирамиды

При составлении продающего объявления – не важно, хотите ли вы быстро продать авто, найти работу или, наоборот, разместить вакансию, - важно следовать принципу пирамиды. Он означает, что самое важное о вашем товаре или услуге вы должны сообщить сразу, в самом начале объявления. Ваш покупатель (клиент) должен сразу понять, насколько его запрос соответствует вашему предложению, и на это у вас есть не больше 3 секунд.

Если вам удастся его заинтересовать, потом, уже не торопясь, читатель будет искать больше подробностей о том, что вы ему предлагаете. Поэтому не забудьте воспользоваться и рассказать все самое важное о своем предложении. У читателя не должно оставаться много вопросов после прочтения вашего объявления.

Грамотность

Большое количество орфографических ошибок отталкивает читателя, вызывает раздражение, а это не те чувства, которые вам нужно пробудить, чтобы ваше объявление сработало.

Поэтому не поленитесь проверить текст своего сообщения через сервисы проверки орфографии и пунктуации. Их очень много. Самые удобные и популярные, пожалуй, вот эти:

Еще несколько полезных советов

Постарайтесь составить текст объявления сами, не заимствуя куски из аналогичных по теме чужих текстов. Уникальность вашего объявления должна быть не ниже 90%, чтобы его подхватывали поисковые системы.

Не лейте «воду». Эмоциональные фразы, нагромождение вводных конструкций (хотелось бы отметить, важно сказать, также, впрочем, прекрасно, чудесно, великолепно и т.д.) мешают восприятию текста и точно не ведут к продажам.

Не начинайте текст с призыва купить. Это желание должно возникнуть у читателя в результате совпадения с его запросами. Напишите лучше, какие свои личные проблемы человек может решить с помощью вашего предложения. Например, «если вам нужна недорогая квартира в центре города, наше предложение – для вас» или «недорогой б/у автомобиль  - хорошее решение для начинающего водителя», или «вы хотите купить собаку, но боитесь, что в квартире ее содержать неудобно? Щенок спаниеля – отличный вариант именно для квартиры» и т.д.

Структурируйте текст, разбивайте его на абзацы и выделяйте графически главное в содержании  – списками, столбцами и пр. Это помогает воспринимать информацию.

Будьте последовательны в изложении (помните принцип пирамиды – от главного ко второстепенному) и полезны. И ваше объявление обязательно принесет результат.

Читайте также: Доски объявлений. Как выделить объявление на общем фоне

объявления недвижимость авто работа купить продать
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
123 просмотра в октябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Политика
Специальный представитель Госдепартамента США по вопросам Украины Курт Волкер считает, что попытка вернуть Донбасс силой чревата катастрофой, и в Украине это хорошо понимают. Об этом он сказал выступая в Атлантическом совете в Вашингтоне, сообщает Lb.ua. "В Украине нет иллюзий касательно возвращения потерянных территорий силой. Попытка сделать это обернулась бы для Украины катастрофой. Но важно, чтобы не было продолжения агрессии", - заявил Волкер. Он подч...
Бизнес
Торги стартовали с роста спроса на валюту, что быстро отразилось подорожанием доллара. НБУ на аукцион не выходил. Ближе к полудню торги активизировались. Постепенно на рынок вышли все основные игроки. Спрос превышал предложение. Проходили сделки по лотам до 1 млн долларов, пишет Минфин. Перед обедом торги были активны. Спрос превышал предложение, что подтянуло котировки вверх. После обеда торги чуть снизили свою активность, по-прежнему спрос превышал предл...
Политика
Донбасс обязательно вернется под юрисдикцию Украины. Об этом на X Национальном Экспертном Форуме в Одессе заявил министр иностранных дел Украины Павел Климкин, передаёт LB.ua.  «Что касается практики членства в ЕС и НАТО, естественно, то оккупация части территории - это вопрос. Но есть опыт в ЕС, например, Кипра. На самом деле, логика России - дальше держать Донбасс, легитимизировать оккупацию и пытаться нам его подарить как троянского коня. Это желание Ро...
Происшествия
Вблизи поселка Трехизбенка Новоайдарского района  Луганской области обнаружен тайник с арсеналом боеприпасов. Об этом сообщает полиция Луганской области. Из тайника специалистами взрывотехнической службы ГУНП изъято 8760 патронов калибров 14,5 мм, 12,7 мм, 5,45 мм и 7,62 мм, а также 40 патронов  ОФЗ калибром 23 мм и 10 выстрелов к ручному гранатомету РПГ. Место находки оцеплено сотрудниками Новоайдарского отдела полиции Угрозы гражданскому населению близл...
Политика
Верховная Рада приняла в целом выводы и предложения к проекту закона о государственном бюджете на 2019 год. За принятие в целом проекта постановления №9000-п проголосовали 240 депутатов при минимально необходимых 226, сообщает Lb.ua. После принятия в целом данного документа проект закона о госбюджете-2019 считается принятым в первом чтении. Проект госбюджета-2019 предусматривает снижение курса гривны до 29,4 грн/$ до конца года. Отмечается, что расчеты ос...
Происшествия
Представителями «МВД ЛНР» было описано имущество культовых зданий двух религиозных организаций «Адвентистов седьмого дня», составлены соответствующие акты и сообщено лидерам указанных религиозных общин о возможном прекращении деятельности возглавляемых ими структур. Сообщает на своей странице в Фейсбук координатор группы «Информационное сопротивление» Дмитрий Тымчук.
Политика
В Государственной Думе России заявили, что на Донбассе "нарастает военная угроза" со стороны украинских властей и пообещали "адекватно ответить" на попытки наступления. Соответствующее заявление 18 октября опубликовано на сайте Госдумы. Отмечается, что на Донбассе якобы наблюдается обострение ситуации и нарастание военной угрозы со стороны киевских властей. Российские депутаты назвали "неонацистским шествием" мероприятия на честь украинских военных 14 октя...
Происшествия
Объемы налаженного в «ЛДНР» производства наркотиков, преимущественно растительного происхождения, на сегодняшний день обеспечивают потребности уже не только местных "потребителей", но и населенных пунктов РФ, расположенных неподалеку от границы с ОРДЛО, а также отдельных крупных городов России. Сообщает на своей странице в Фейсбук координатор группы «Информационное сопротивление» Дмитрий Тымчук.  Это привело к тому, что между представителями спецслужб РФ,...
Происшествия
В рамках единого плана и системы оперативной и боевой подготовки Южного ВО ВС РФ в 1 и 2 АК оккупационных войск на Донбассе проводится командно-штабное учение, в рамках которого на полигоны “Ударный” и “Приморский” выводятся части и подразделения 1 и 2 АК, а также развернуты пункты приема техники и личного состава. Сообщает на своей странице в Фейсбук координатор группы «Информационное сопротивление» Дмитрий Тымчук. При этом представителями российской окку...